Глобальна конференція Global Tobacco & Nicotine Forum (GTNF) 2026 у Лісабоні стала майданчиком для обговорення викликів, які постають перед новітніми компаніями в ніколіновій індустрії. Представники інноваційних стартапів та середніх підприємств поділилися своїми спостереженнями щодо того, як регуляторні бар’єри, необхідність просвітницької роботи з споживачами та розвиток інфраструктури навколо нових продуктів формують сучасну інноваційну діяльність на ринку. Ці виклики набувають особливого значення для України та Європи, де регуляторне середовище динамічно розвивається.
Роль регулювання та його вплив на інноваційність
Один із найгостріших питань, підняте під час дискусії, стосується того, як жорсткі нормативні вимоги впливають на конкурентоспроможність законних виробників порівняно з нелегальними операторами. Роман Беррі, керівник юридичного та корпоративного напрямків AIR, наголосив на важливій статистиці, що характеризує глобальні зміни у споживанні нікотину.
За його словами, частка споживачів нікотину, які використовують традиційні запалювані сигарети, суттєво скоротилася. Якщо десять років тому цей показник становив приблизно 90-95 відсотків, то на сьогодні він впав до близько 50 відсотків. Цей тренд відображає глобальний рух до менш шкідливих форм нікотину, однак він також створює нові складності для регуляторної політики.
Беррі звернув увагу на парадоксальну ситуацію: хоча легальні виробники мають інвестувати значні кошти у відповідність до нормативних вимог та проведення клінічних досліджень, нелегальні оператори можуть обійти ці бар’єри. Це створює дисбаланс на ринку та загрожує законним бізнесам, особливо новачкам в індустрії.
Фредрік Лауrell, генеральний директор компанії Nicoccino, розширив цю критику, наголосивши, що надмірно жорсткі регуляторні вимоги створюють непропорційні перешкоди для легітимних компаній. Він закликав до більш ефективної співпраці між індустрією та регуляторними органами. За його думкою, сучасна індустрія має відповідальність перед споживачами, які вибирають нікотин, забезпечуючи їм якісні та безпечніші продукти, але це можливо лише за умови розумного регуляторного підходу.
Інновації в інфраструктурі та екосистемі продуктів
Мартін Міллер, комерційний директор IKE, запропонував принципово новий погляд на те, що означає інновація в сучасній ніколіновій індустрії. На його думку, акцент змістився з самого продукту на інфраструктуру, що з’єднує споживачів, продукти та нормативне регулювання.
Це спостереження має значущість для вітчизняного ринку. Міллер підкреслив, що виробники повинні закладати регуляторні вимоги в основу дизайну продукту з самого початку розробки, а не намагатися пристосовувати вже готові вироби до нормативних стандартів. Такий підхід дозволяє зберегти ресурси, прискорити вихід на ринок та мінімізувати правові ризики.
Для вітчизняних виробників та стартапів це означає необхідність тісної взаємодії з регуляторами та експертами з нормативного забезпечення навіть на ранніх стадіях розробки продукту. Це допоможе уникнути дорогих переробок та затримок з отриманням дозволів.
Розмаїтість споживачів та крос-функціональна спілкування
Анна Францен, керівник регуляторного, клінічного та якісного напрямків компанії Emplicure Consumer AB, акцентувала увагу на важливості розуміння різноманітності споживачів ніколіну. За її спостереженнями, різні групи споживачів мають різні потреби, переваги та ризики, які необхідно враховувати при розробці продуктів та формуванні маркетингових стратегій.
Францен відстоювала необхідність більшої крос-функціональної співпраці всередину компаній. Це означає, що відділи розробки, маркетингу, якості, нормативного забезпечення та продажів повинні працювати інтегровано, а не ізольовано. Такий підхід дозволяє краще розуміти реальні потреби ринку та розробляти продукти, які справді відповідають цим потребам.
Поведінкові фактори та ритуали спожування
Райан Selby, управляючий директор Emerald Innovations, внесла важливий поведінковий вимір до дискусії про інновації в ніколіновій індустрії. За його аналізом, прийняття нових ніколінових продуктів залежить від більшого, ніж просто хімічна композиція речовини.
Selby наголосив, що ритуали та усталені поведінкові моделі споживачів відіграють ключову роль. Багато людей обирають нікотин не лише через залежність від речовини, але й через соціальні, психологічні та поведінкові аспекти. Наприклад, ритуал палення цигарок або використання снюсу інтегрується в повсякденне життя людини та пов’язується з певними ситуаціями, емоціями та соціальними взаємодіями.
Це означає, що успішна інновація в ніколіновій індустрії має враховувати не лише фармакологічні властивості продукту, але й те, як він вписується в повсякденний життя та поведінкові звички споживачів.
Виклик недостатної інформованості споживачів
Одним із значних перешкод для поширення інноваційних ніколінових продуктів Selby назвав обмежену обізнаність споживачів про альтернативи та їх характеристики. Це повязано з багаторічною публічною інформаційною роботою про шкоди від паління, яка, хоча й була корисною, також сприяла неправильним уявленням про сам нікотин.
Десятиліття спілкування про ризики паління привело до того, що багато людей сплутали небезпеки горіння тютюну з небезпеками самого нікотину. Це створює непорозуміння на ринку: споживачі можуть не розуміти різниці між запаленими сигаретами, електронними сигаретами, снюсом, нікотиновими пакетиками та іншими формами нікотину з точки зору відносного ризику.
Подолання цієї проблеми потребує системної просвітницької роботи, яка має проводитися не лише державою, але й індустрією, громадськими організаціями та фахівцями в галузі охорони здоров’я. Для України це особливо актуально, оскільки усвідомлення громадськістю різниці між різними формами нікотину залишається низьким.
Регуляторні обмеження та можливості для тестування
Selby також звернув увагу на те, що надмірно регульовані ринки обмежують можливості для тестування нових продуктів. Компанії не можуть достатньо вільно проводити маркетингові тести, експерименти з дизайном упаковки, розподілом та іншими аспектами комерціалізації.
Він закликав до більшої гнучкості регулювання, яка б дозволяла компаніям інвестувати та експериментувати, одночасно підтримуючи адекватні стандарти безпеки. Такий баланс важливий для стимулювання інновацій без відмови від захисту споживачів.
Роль великих табачних корпорацій в глобальному розповсюджуванні
У своєму останньому спостереженні Selby визнав важливу роль великих табачних компаній у виведенні нових продуктів на глобальні ринки. На його думку, великі кorporації мають ресурси, досвід у роботі з регуляторами та глобальні логістичні мережі, які дозволяють їм ефективно комерціалізувати інноваційні продукти.
Це означає, що партнерства між інноваційними стартапами та встановленими гравцями можуть бути вигідними для обох сторін. Молоді компанії отримують доступ до ресурсів та ринків, а великі корпорації отримують доступ до свіжих ідей та гнучкості малих команд.
Висновки та перспективи для України
Дискусія в рамках GTNF 2026 виявила комплексну картину сучасної ніколінової індустрії, яка стикається з численними викликами та можливостями. Для України та вітчизняних виробників ці висновки мають практичне значення.
По-перше, регуляторне середовище в Україні має еволюціонувати в напрямку, який сприяв би законним інноваціям, але не перекладав б регуляторні тягарі на легальний бізнес значно більше, ніж на нелегальних операторів.
По-друге, компаніям, які працюють на вітчизняному ринку, варто закладати регуляторні вимоги в дизайн продукту з самого початку, а не наприкінці розробки.
По-третє, просвітницька робота про альтернативні форми нікотину повинна стати пріоритетом для подолання глибоко укорінених неправильних уявлень.
По-четверте, вітчизняні інноватори мають розглядати можливості для партнерств з більшими гравцями індустрії з метою прискорення комерціалізації своїх розробок.
Наступні роки покажуть, як регуляторне середовище буде розвиватися в Україні та Європі, та чи зможуть новітні компанії подолати зазначені виклики для створення дійсно інноваційних продуктів, які відповідатимуть потребам сучасних споживачів.
Джерело: Tobacco Reporter